امروزه تقریباً همه از مصرفکنندگان محصولات دیجیتال به شمار میروند( از فیلم و موسیقی گرفته تا ایبوکها، دورههای آنلاین و سایر موارد). این محصولات به دلیل محبوبیت و سهولت در توزیع، بسیاری از کارآفرینان کل کسب و کارها را به خود جذب نمودهاند. تعداد کثیری از صاحبان مشاغل، دست به تولید این کالاهای نامشهود زده و خطوط تولید دیجیتال را راهاندازی میکنند سایت مدیر برتر؛ تا از این طریق محصولات فیزیکی یا خدماتی که ارائه میدهند را تکمیل نمایند.
یکی از مواردی که صاحبان مشاغل را به تولید محصولات دیجیتال جذب میکند این است که یک محصول دیجیتال میتواند تنها یک بار تولید شده و از آن پس به صورت مکرر در اختیار مشتریان مختلف قرار گیرد( موجودی این دست از محصولات، بینهایت است). این موضوع تولید و فروش فایل و محصولات دیجیتال را برای خلاقان، هنرمندان، مربیان و بسیاری از مشاغل که به دنبال راهی آسانتر برای کسب درآمد هستند، بسیار جذاب میکند.
محصول دیجیتال چیست؟
محصول دیجیتال، یک دارایی نامشهود یا یک رسانه بدون نیاز به تولید مجدد است که میتواند بارها و بارها به صورت آنلاین فروخته و توزیع شود. این محصولات عموماً به صورت فایلهای قابل دانلود یا پخش، مانند پی دی اف، فیلم، MP3 و غیره هستند.
فروش محصولات دیجیتال از جوانب مثبت فراوانی برخوردار است که بسیاری از افراد را به خود جذب میکند اما ممکن است در این مسیر، چالشها و سوالاتی برایتان پیش بیاید که در این متن تلاش شده است تا به این سوالات پاسخ داده شود.
چه محصولات دیجیتالی باید فروخت؟
امروزه انواع بسیار مختلفی از محصولات و خدمات دیجیتال وجود دارد که توسط کارآفرینان، هنرمندان، مربیان، خلاقان و غیره به فروش میرسد. برخی از این موارد عبارتند از:
- مقالات، راهنماها، ایبوکها
- دورههای آنلاین
- محصولات SaaS
- کتابهای گویا، پادکستها، موسیقی
- تصاویر
- ویدیوها
- فونتها، لوگوها، گرافیکها
- تمها
- بازیهای ویدیویی
کجا باید محصولات دیجیتال خود را بفروشیم؟
روشهای مختلف بسیاری برای فروش آنلاین محصولات دیجیتال وجود دارد، به عنوان مثال میتوان به فروشگاههای شخصی ، وبلاگ، رسانههای اجتماعی، آمازون و غیره اشاره کرد. در اینجا به بررسی تمامی روشهای اصلی برای فروش محصولات دیجیتال و سختی و آسانی آن میپردازیم.
اگر سعی دارید محصولات دیجیتال را در فروشگاه شخصی خود بفروشید، باید راهی برای توزیع واقعی محصول دیجیتال به مشتریان پیدا کنید. سه سیستمعامل توزیع محصولات دیجیتال برتر با نامهای SendOwl، Gumroad و woocommerce هستند.
- گزینه ساده: اگر به دنبال راهی آسان برای فروش محصولات دیجیتال خود بوده و تازهکار هستید Gumroad که یک توزیعکننده محصولات دیجیتالی ساده است، بهترین گزینه به نظر میرسد. برخی از ویژگیهای این پلتفرم شامل قیمتگذاری انتخابی، فروش چندین نسخه از محصول، اجاره( مانند اجاره فیلم)، پیش فروش و سایر موارد هستند. در رابطه با قیمت این پلتفرم نیز باید گفت که برای دریافت کلیه ویژگیها باید هزینه ماهیانهای به همراه درصدی از هر فروش بپردازید.
- گزینه استاندارد: اگر به دنبال کانالی استاندارد برای توزیع محصولات خود هستید، SendOwl گزینه بسیار مناسبی به نظر میرسد. این پلتفرم به دلیل برخورداری از نرمافزار پیشرفته و ویژگیهایش مشهور است؛ اما برای استفاده از آن باید از یک وبلاگ، وبسایت، فروشگاه یا حساب رسانههای اجتماعی بهره ببرید. این پلتفرم به ارتباط فروشندگان محصولات با مشتریان کمک میکند تا از این طریق بتوانند محصولات خود را بفروشند. همچنین میتوانید از ابزارها و ویژگیهای این پلتفرم با قیمتی مناسب برخوردار شوید و تنها هزینهای ماهیانه برای استفاده از آن بپردازید( نیازی به پرداخت درصدی از فروش نیست).
- گزینه پیشرفته: اگر به دنبال روشی برای توزیع محصول دیجیتالی و فروش فایل خود هستید که بیشترین کنترل بر برندسازی را داشته و میخواهید بهترین تجربه را برای مشتریان خود بسازید، بهترین انتخاب این است که از WordPress و ووکامرس استفاده کنید. استفاده از وردپرس به عنوان پلتفرم تجارت الکترونیک به شما امکان کنترل کامل بر نحوه طراحی و عملکرد وبسایتتان را میدهد؛ البته مدیریت این پلتفرم میتواند کمی زمانبر و گران قیمت باشد. این هزینه در مقابل زمان و هزینه ی یک طراحی اختصاصی هیچ است. استفاده از woocommerce، کانالی برای توزیع محصولات دیجیتال در وردپرس ارائه میدهد که با بسیاری از خدمات دیگر مانند میلچیمپ، دراپ باکس و پی پَل نیز ادغام میشود. همچنین خدمات آن در مقایسه با دو گزینه دیگر، نسبتاٌ ارزان قیمت است.
چطور میتوان محصولات دیجیتال را در فروشگاه فروخت؟
در فروش محصولات دیجیتال میتوان از فروشگاه فایل یا فروشگاه سازها یا مارکت پلیسها بهره برد. اگر نمیدانید بازار فروش یا مارکت پلیس (Market Place) چیست کافی است به آمازون فکر کنید. آمازون، بازاری است که بسیاری از فروشندگان میتوانند در آن محصولات( دیجیتال یا فیزیکی) خود را به فروش برسانند. فروشگاههای آنلاین بسیار دیگری نیز وجود دارند که تمرکز برخی از آنها تنها بر فروش فایل و محصولات دیجیتال است. یکی از مزایای فروش محصولات و خدمات دیجیتال در بازارهای آنلاین این است که مجبور نیستید خیلی برای هدایت مشتریان به محصول خود تلاش کنید. در واقع بازار، تمام تلاش خود را برای ایجاد ترافیک و هدایت بازدیدکنندگان انجام میدهد و شما فقط باید یک محصول عالی و کالایی قانعکننده برای عرضه داشته باشید. نمونههایی از بازارها و فروشگاههای دیجیتال که میتوانید محصولات خود را در آن فروش برسانید عبارتند از:
- Creative market: تمامی خدمات و محصولات دیجیتال از قبیل تصاویر، فونتها، آیکونها، قالبها و غیره را میتوانید در این فروشگاه به فروش برسانید.
- Steam: در این فروشگاه میتوان بازیهای ویدیویی را به صورت آنلاین به فروش رساند.
- Skill share: به عنوان یکی از مربیان این فروشگاه میتوانید خدمات ارائه داده و دورههای ویدیویی خود را بفروشید.
نمونه خوبی از فروشگاههای آنلاین محصولات دیجیتال، FilterGrade است که درآن عکاسان میتوانند ابزارهای فتوشاپ و تنظیمات لایت روم خود را بفروشند. اگر علاقهمند به کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با فیلترگرید هستید، میتوانید به بررسی مطالعه موردی در رابطه با آن بپردازید.
چگونه میتوان محصولات دیجیتال را در وردپرس فروخت؟
توصیه ما این است که از طریق ووکامرس یا Easy Digital Downloads محصولات دیجیتال خود را در وردپرس به فروش برسانید. این پلتفرم ها به طور انحصاری با وردپرس کار میکند و قابلیتهای آنها برای کاربران وردپرس بهینه شده است. این بدان معناست که از این طریق میتوانید به خوبی تمام امور را مدیریت و یکپارچهسازی نمایید. البته همانطور که ذکر شد ممکن است هزینه این روش کمی بالا باشد اما با توجه به تمامی خدمات و قابلیتها، پولی که پرداخت میکنید کاملاً به صرفه خواهد بود.
فروش محصولات دیجیتال در شاپیفای
اگر وردپرس از نظر شما گزینه مناسبی نیست میتوانید از شاپیفای استفاده کنید. شاپیفای در واقع مجموعهای از خریدهای کامل است که تمام مسائل کدنویسی را در بر میگیرد و به کاربران، این امکان را میدهد تا کدهای HTML و CSS را کنترل کنند. این نرمافزار در سراسر جهان بیش از 325 هزار فروشگاه اینترنتی را پوشش میدهد. شاپیفای به دلیل ایجاد محیطی بسیار ساده در میان کاربران خود محبوب است. این پلتفرم به کاربران اجازه میدهد که تا 14 روز از خدمات به صورت رایگان استفاده نموده و بعد از آن به صورت ماهیانه هزینهای پرداخت کنند.
نتیجهگیری:
اکنون که تمامی اطلاعات لازم در رابطه با فروش آنلاین محصولات دیجیتال را دارید، زمان آن رسیده است که با بررسی نیازهای خود، روشی صحیح را برای ادامه کار در نظر بگیرید؛ چراکه محدودیتهای این حوزه بسیار اندک هستند.
همه روش های فروش محصول
شما با دانستن روش فروش محصول میتوانید به روشهای مختلفی کالاها و یا خدمات خود را بفروشید. در فروش و بازاریابی محصول هر چه گزینه ها و راه چاره های بیشتری داشته باشید، هر چه به احتمالات بیشتری بتوانید توجه کنید، با احتمال بیشتری میتوانید قدم اول را بردارید و به ثروت برسید. هر چه تکنیک های فروش ، راهکارهای فروش و استراتژی فروش بیشتری داشته باشید، با احتمال بیشتری میتوانید به هدفهای مالی خود نزدیک شوید.
فروش یکی از حوزه های مورد علاقه در تقریباً تمام سازمانهاست. اما هر سازمان، محصولات یا خدماتش را به نوعی میفروشد، به عبارت دیگر برای هر سازمانی نوعی از فروش مناسب است.
این نکته سادهای است که ضمن آگاهی همه از آن، بسیاری اوقات در عمل از آن غفلت میشود.
یکی از نکاتی که باید به آن توجه شود، این است که ما میخواهیم چطور بفروشیم؟ با بمباران تبلیغاتی؟ با ارائه خدمات خوب؟، با ارائه اطلاعات؟ یا با زنده کردن یک نیاز پنهان در مشتری؟ یا روشهای دیگر؟
برای هر نوع فروش، کارهایی لازم است که تمام آنها نیازمند برنامهریزی است، و مهمترین بعد آن برنامهریزی، تشخیص فرد مناسب، یا شخصههای مناسب برای فردی است که بتواند آن فروش را انجام دهد. در ادامه در مورد بیشتر نکاتی که توضیح داده میشود.
انواع روش های فروش محصول در ادامه آمدهاند:
فروش مستقیم
در روش فروش محصول مستقیم شما میتوانید محصولات خود را از طریق فروش رودررو به فروش برسانید. میتوانید مستقیماً به ادارات، دفاتر و خانه های مردم مراجعه کنید و کالای خود را به فروش برسانید.
روش فروش محصول فروش مستقیم عبارت است از اقدام به بازاریابی و فروش مستقیم محصول به مشتری در منزل، محل کار یا سایر مکانهای غیر فروشگاهی. در این سیستم، برای توزیع محصول نیازی به حضور واسطههای متعددی مثل مرکز توزیع منطقهای یا عمده فروشی نیست. در عوض، محصول یکراست از محل تولید برای شرکتهای فروش مستقیم، توزیعکنندگان، نمایندگان فروش یا مشتریان فرستاده میشود. محصولاتی که با این شیوه به فروش میرسند، اغلب اوقات در خرده فروشی ها یافت نمیشوند. به عبارت دیگر، خرید این قبیل محصولات فقط از طریق جستوجوی توزیعکنندگان یا نمایندگان فروش ممکن است.
اما توجه داشته باشید که فروش مستقیم را با بازاریابی مستقیم اشتباه نگیرید. فروش مستقیم ، نوعی روش فروش محصول است که در آن خود فروشنده بهطور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار میکند. این فروشنده مکان ثابتی برای فروش محصولات خود در نظر نگرفته است. بازاریابی مستقیم برای مشتریان بالقوه و بدون دخالت توزیعکنندگان یا سایر واسطهها انجام میشود.
وقتی نمیتوانی محصولی را بفروشی، مشکل از محصول نیست؛ مشکل از خودِ توست. (استی لودر)
انواع فروش مستقیم
صاحبان کسب و کارها به روشهای مختلفی میتوانند محصول یا خدماتشان را از طریق فروش مستقیم به مشتریان عرضه کنند.
۱. فروش مستقیم تک سطحی
روش فروش محصول فروش مستقیم تک سطحی به شکل فردبهفرد، مثلاً خانه به خانه یا معرفی حضوری محصول، صورت میگیرد. این نوع فروش بهوسیله اینترنت و کاتالوگ نیز امکانپذیر است. بهطورکلی، درآمد فروشندگان مستقیم تک سطحی فقط از طریق کمیسیون فروش حاصل میشود.
۲. میزبانی (طرح گردهمایی)
این نوع فروش در یک محیط جمعی صورت میگیرد. معمولاً توزیعکننده یا نمایندهی فروش در منزل خودش یا محل دیگری محصول یا خدمات موردنظر را به مهمانان معرفی میکند. گاهی اوقات، شرکتها محصول یا خدماتشان را به افرادی از یک کسبوکار خاص میفروشند. برای مثال، نماینده فروش نرمافزار املاک و مستغلات میتواند نرمافزار خاصی را در میان جمعی از دلالان معاملات ملکی به فروش برساند. در این روش، درآمد از طریق کمیسیون فروش یا گاهی از طریق کمیسیون معرفی نمایندگان جدید به شرکت حاصل میشود.
۳٫ بازاریابی چند سطحی
فروش در بازاریابی چند سطحی به روشهای مختلفی، ازجمله معرفی یک محصول به شکل فردبهفرد یا جمعی، صورت میگیرد. این نوع فروش از طریق فروشگاههای آنلاین و کاتالوگ نیز انجامپذیر است. درآمد بازاریابی چند سطحی از کمیسیون فروش و نیز کمیسیون فروشهای دیگری که توسط سایر شرکای کاریِ معرفیشده از سوی توزیعکننده انجام گرفتهاند، بهدست میآید. یعنی توزیعکننده نمایندهی جدیدی را جهت فروشندگی مستقیم به شرکت معرفی میکند و به ازای هر فروشی که این نماینده جدید داشته باشد، شخص معرف کمیسیون دریافت خواهد کرد.
گاهی فروش مستقیم را بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکهای نیز مینامند. بازاریابی چند سطحی و بازاریابی شبکهای از انواع فروش مستقیم به شمار میروند، اما توجه داشته باشید که تمامی سیستمهای فروش مستقیم شامل بازاریابی چند سطحی نمیشوند. برای مثال، درآمد نمایندهی فروش در روش بازاریابی تک سطحی فقط از طریق کمیسیون فروش محصولاتی است که خودش بهشخصه فروخته باشد.
فروش اینترنتی
فروش محصول به شیوه اینترنتی امروزه به یکی از دغدغههای اصلی صاحبان مشاغل تبدیلشده است. میتوانید برای خود یک سایت درست کنید و محصولات و خدمات خاصی را به مشتری خاصی بفروشید. با توجه به تغییرات و تحولاتی که در زمینه فروش و آگهی از طریق اینترنت در دست تهیه است، به زودی در موقعیتی قرار میگیرید که بتوانید کالاهای خود را به دیگران به خوبی معرفی کنید.
امروزه دامنهٔ فروش اینترنتی گسترده شده، تعداد زیادی از صاحبان مشاغل با انواع محصولات و خدمات با فروش اینترنتی سعی درگرفتن سهم بیشتر بازار و جذب مشتری دارند. در اینجا بهطور اختصار به آنها اشاره میکنیم.
- خریدوفروش و حراج کالاهای مختلف. مانند: انواع پوشاک، کیف و کفش، لوازمخانگی، مواد غذایی و …
- تبلیغات اینترنتی
- ارائه خدمات تخصصی به دیگران. مانند: آموزش به صورت آنلاین
- چندرسانهای یا مالتی مدیا.
- خدمات مربوط به ایمیل
- تهیه و ارائه نرمافزارهای مالی واداری
- و …
چگونه محصولاتمان را آنلاین بفروشیم؟
برای فروش محصول در اینترنت راههای مختلفی وجود دارد. که دو مورد اصلی را در اینجا میگوییم:
- راه اندازی فروشگاه اینترنتی
- همکاری با فروشگاه های اینترنتی
- استفاده از سیستم همکاری در فروش
- استفاده از رسانه های اجتماعی
راه اندازی فروشگاه اینترنتی
بهترین راه برای فروش آنلاین محصول، راهاندازی فروشگاه اینترنتی شخصی است. با راهاندازی یک فروشگاه در اینترنت میتوانید برای محصولات خود یک کانال فروش ثابت داشته باشید. هر محصولی که میخواهید، با هر قیمتی را وارد کنید و همچنین با استفاده از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ فروش محصولات خود را افزایش دهید.
همکاری با فروشگاه های اینترنتی
اگر قصد راهاندازی کردن فروشگاه اینترنتی اختصاصی خود را ندارید، باز هم میتوانید با این روش فروش محصول از طریق اینترنت محصولات خود را به فروش برسانید. همکاری با فروشگاههای اینترنتی بزرگ مانند دیجی کالا و بامیلو که امروزه در ایران فعالیت میکنند، روش مناسبی برای وارد شدن به حوضه فروش آنلاین است. شما با ثبت درخواست در فروشگاهی چون دیجیکالا و بامیلو میتوانید، یک حساب فروشنده دریافت کنید و سپس محصولات خود را به آن اضافه کرده تا توسط فروشگاه مورد بررسی قرار گیرند. در صورتی که خدمات شما مورد تایید قرار گرفت، میتوانید همکاریای را با این فروشگاهها داشته باشید.
استفاده از سیستم همکاری در فروش
شاید شما هم اصطلاح آفیلیت مارکتینگ (Marketing Affiliate) یا بازاریابی پورسانتی و همکاری در فروش به گوشتان آشنا باشد.
مفهوم اصلی همکاری در فروش عبارت است از هرگونه فعالیتی که موجب تسهیل در فروش یک کالا یا خدمات شود. این کار اغلب توسط کسانی صورت میگیرد که خودشان تولیدکننده و یا صاحب محصول نیستند. وظیفه کسی که قصد همکاری در فروش را دارد؛ معرفی محصول، ویژگیها و کاربردهای آن است تا مشتریان را ترغیب به خرید محصول یا خدمات کند.
همکاری در فروش روشهای گوناگون و متنوعی دارد، اما بهترین و پربازدهترین آن استفاده از اینترنت است. اینکه شما به عنوان یک معرف، محصول مورد نظر را به شیوههای درست تبلیغ کنید و بابت هر فروش که از سمت شما انجام بگیرد پورسانت و یا درصدی از فروش را دریافت کنید.
استفاده از رسانه های اجتماعی
امروزه با افزایش تعداد کاربران رسانههای اجتماعی از جمله اینستاگرام در ایران، بسیاری از افراد سعی میکنند از این طریق محصولات خود را به فروش برسانند. پیش از فیلتر شدن تلگرام، این پیامرسان اجتماعی نیز همانند اینستاگرام کاربران فعال بسیاری داشت و فروشگاهها و یا افراد عادی محصولات خود در قالب کانالهای فروشگاهی به مردم عرضه میکردند.
معرفی کتاب هایی در زمینه فروش مستقیم
- مدیریت فروش اثر برایان تریسی
- فوق ستاره فروش شوید اثر برایان تریسی
- رموز موفقیت در بازاریابی شبکهای
فروش شخصی یا Personal Selling
فروش شخصی یکی از قدیمیترین روش های فروش است که اتفاقاً در دنیای مدرن و با حضور ابزارهای متنوع ارتباطی و سیستمهای فرایند محور، همچنان اهمیت خود را حفظ کرده است.
فروش شخصی بهترین نوع فروش است. در واقع از روزی که کارتان را شروع میکنید، این کار را انجام میدهید، شما کالا یا محصول خود را میفروشید. ایده های خود را میفروشید. هنر مدیریت و رهبری خود را میفروشید. توانمندی های خود را میفروشید. شما پیوسته در حال فروش هستید.
استفاده از فروش شخصی به معنای حذف سایر شیوههای بازاریابی یا شیوههای تبلیغات نیست. بلکه فروش شخصی هم یکی از ابزارهایی است که میتواند در کنار سایر ابزارها مورد استفاده و بهرهبرداری قرار بگیرد.
پخش عمده بوسیله توزیع کنندگان
میتوانید در بازارهایی که خودتان فعال نیستید، از توزیع کنندگان استفاده نمایید. میتوانید به این توزیع کنندگان انحصار کامل فروش در منطقه شان را بدهید یا ندهید. توزیع کنندگان بدون استثنا تجار مستقلی هستند که برای خود اسم و رسمی دارند. اغلب آنها برای خود نظراتی چگونه توزیع کردن کالاها دارند. استفاده از توزیعکننده ها به شما امکان میدهد که در سطح ملی و بینالمللی اقدام به فروش کنید.
چگونه یک توزیعکننده و پخش کننده برای محصولمان بیابیم؟
یک توزیعکننده خوب میتواند باعث افزایش چشمگیر حجم فروش شود به شرط آنکه شما نحوه انتخاب یک توزیعکننده مناسب را بدانید.
شما برای فروش مستقیم به فروشگاه ها مشکلاتی را در پی خواهید داشت. اول اینکه این کار به شدت زمانبر است. دوم اینکه یک فروشگاه در سطح متوسط (به خصوص فروشگاههایی که توسط صاحبان آن اداره میشوند و بخشی از فروشگاههای زنجیرهای نیستند) چندان علاقهای به این امر ندارند که با شمار زیادی از تولیدکنندگان تجارت داشته باشند. آنها ترجیح میدهند با توزیعکنندگان در ارتباط باشند؛ چرا که در این گونه تجارت همه کارها یک بار انجام میشود: یک کاتالوگ، یک فاکتور فروش، و یک چک پرداخت. آنها مایل نیستند با افراد زیادی در تماس باشند و با تعداد زیادی از فروشندگان تجارت کنند.
بنابراین، انتخاب یک توزیعکننده احتمالاً امری اجتنابناپذیر است.
برای یافتن بهترین توزیعکننده برای محصولات خود باید خودتان را جای او بگذارید و به این سؤالات پاسخ دهید:
• از این محصول چقدر سود عاید خواهد شد- هم در واحد و هم در مجموع؟
• آیا ما از این محصول در مقایسه با محصول مشابه سود بیشتری بدست خواهیم آورد؟
• آیا فعالیت بازاریابی تولیدکننده به فروش محصول کمک خواهد کرد؟
• سطح انبارش محصول تا چه میزان باید باشد؟
• انبارش و نگهداری این محصول تا چه میزان بر هزینه توزیع اثر خواهد گذاشت؟
• آیا مشتریان خواستار چنین محصولی هستند؟ آیا این محصول نیاز فروشندگان خرد را برآورده میکند؟
• آیا این تولیدکننده محصولات دیگری برای فروش نیز دارد؟ یا احتمالاً محصولات دیگری که ما توان فروش آن را داشته باشیم؟
مهم این است که به این موضوع توجه کنید که توزیعکنندهها محصول شما را با معیارهایی کاملاً متفاوت از مشتری نهایی ارزیابی میکنند. هیچ تفاوتی ندارد که محصول شما تا چه حد جذاب یا نوآورانه باشد، در هر صورت اگر کار کردن با شرکت شما سخت باشد و از آن مهمتر توزیعکننده نتواند سود ببرد، از شما خرید نخواهد کرد. آخرین نکته اینکه در این باره خوب فکر کنید که چرا تمام سعی خود را میکنید که محصول خود را به فروشندگان خرد بفروشید. بیشتر محصولاتی که برای توزیعکنندهها جذاب هستند، فروششان به فروشندگان خرد بسیار آسان است؛ دلیل اینکه شما به سراغ توزیعکنندهها میروید این است که حجم فروش خود را گسترش دهید.
بنابراین اگر نمیتوانید تعداد زیادی از فروشندگان خرد را به خرید محصول خود ترغیب نمایید، در اینصورت احتمال دارد که هنوز آماده عرضه محصول خود از طریق توزیعکننده نباشید. قبل از هر کار، این موضوع را مورد بررسی قرار دهید.
فروش محصول بوسیله خرده فروشی
در راهکارهای فروش محصول، روش دیگر برای فروش محصول از طریق خرده فروشی است. خرده فروشی به معنای فروش کالا به کاربران نهایی، نه برای فروش مجدد، بلکه برای استفاده و مصرف توسط خریدار است. خرده فروشی شامل فروش مستقیم از یک نقطهی خرید به یک مشتری است که قصد استفاده از محصول را دارد. نقطهی خرید میتواند یک فروشگاه خرده فروشی، یک فروشگاه اینترنتی، یک کاتالوگ یا حتی یک تلفن همراه باشد. تولیدکنندگان مقادیر بالایی از محصولات را به خرده فروشان میفروشند و خرده فروشان تلاش میکنند تا این مقادیر را به مشتریان خود عرضه کنند.
میتوانید از فروشگاه های خود کالاهایتان را به فروش برسانید. میتوانید به خرده فروشها بفروشید تا آنها کالای شما را به مردم بفروشند. میلیون ها قلم کالا از طریق عمده فروش ها و خرده فروشها به فروش میروند. این احتمالاً بیشترین فروشی است که در دنیا صورت میگیرد.
تفاوت بین خرده فروشی و عمدهفروشی
تفاوت عمده بین عمدهفروشی و خرده فروشی در قیمت است. قیمت خرده فروشی معمولاً بیشتر از قیمت عمده آن است. دلیل این مسئلهاین است که هزینهی افزودهی فروش کالا به کاربران نهایی که شامل نیروی انسانی، اجاره و تبلیغات است، در قیمتگذاری کالا در نظر گرفته میشود. در حالی که عمدهفروش با چنین هزینههایی سروکار ندارد و این امکان برای او فراهم است که کالاها را به قیمت پایینتری بفروشد.
امروزه تقریباً همه از مصرفکنندگان محصولات دیجیتال به شمار میروند( از فیلم و موسیقی گرفته تا ایبوکها، دورههای آنلاین و سایر موارد). این محصولات به دلیل محبوبیت و سهولت در توزیع، بسیاری از کارآفرینان کل کسب و کارها را به خود جذب نمودهاند. تعداد کثیری از صاحبان مشاغل، دست به تولید این کالاهای نامشهود زده و خطوط تولید دیجیتال را راهاندازی میکنند سایت مدیر برتر؛ تا از این طریق محصولات فیزیکی یا خدماتی که ارائه میدهند را تکمیل نمایند.
یکی از مواردی که صاحبان مشاغل را به تولید محصولات دیجیتال جذب میکند این است که یک محصول دیجیتال میتواند تنها یک بار تولید شده و از آن پس به صورت مکرر در اختیار مشتریان مختلف قرار گیرد( موجودی این دست از محصولات، بینهایت است). این موضوع تولید و فروش فایل و محصولات دیجیتال را برای خلاقان، هنرمندان، مربیان و بسیاری از مشاغل که به دنبال راهی آسانتر برای کسب درآمد هستند، بسیار جذاب میکند.
محصول دیجیتال چیست؟
محصول دیجیتال، یک دارایی نامشهود یا یک رسانه بدون نیاز به تولید مجدد است که میتواند بارها و بارها به صورت آنلاین فروخته و توزیع شود. این محصولات عموماً به صورت فایلهای قابل دانلود یا پخش، مانند پی دی اف، فیلم، MP3 و غیره هستند.
فروش محصولات دیجیتال از جوانب مثبت فراوانی برخوردار است که بسیاری از افراد را به خود جذب میکند اما ممکن است در این مسیر، چالشها و سوالاتی برایتان پیش بیاید که در این متن تلاش شده است تا به این سوالات پاسخ داده شود.
چه محصولات دیجیتالی باید فروخت؟
امروزه انواع بسیار مختلفی از محصولات و خدمات دیجیتال وجود دارد که توسط کارآفرینان، هنرمندان، مربیان، خلاقان و غیره به فروش میرسد. برخی از این موارد عبارتند از:
- مقالات، راهنماها، ایبوکها
- دورههای آنلاین
- محصولات SaaS
- کتابهای گویا، پادکستها، موسیقی
- تصاویر
- ویدیوها
- فونتها، لوگوها، گرافیکها
- تمها
- بازیهای ویدیویی
کجا باید محصولات دیجیتال خود را بفروشیم؟
روشهای مختلف بسیاری برای فروش آنلاین محصولات دیجیتال وجود دارد، به عنوان مثال میتوان به فروشگاههای شخصی ، وبلاگ، رسانههای اجتماعی، آمازون و غیره اشاره کرد. در اینجا به بررسی تمامی روشهای اصلی برای فروش محصولات دیجیتال و سختی و آسانی آن میپردازیم.
اگر سعی دارید محصولات دیجیتال را در فروشگاه شخصی خود بفروشید، باید راهی برای توزیع واقعی محصول دیجیتال به مشتریان پیدا کنید. سه سیستمعامل توزیع محصولات دیجیتال برتر با نامهای SendOwl، Gumroad و woocommerce هستند.
- گزینه ساده: اگر به دنبال راهی آسان برای فروش محصولات دیجیتال خود بوده و تازهکار هستید Gumroad که یک توزیعکننده محصولات دیجیتالی ساده است، بهترین گزینه به نظر میرسد. برخی از ویژگیهای این پلتفرم شامل قیمتگذاری انتخابی، فروش چندین نسخه از محصول، اجاره( مانند اجاره فیلم)، پیش فروش و سایر موارد هستند. در رابطه با قیمت این پلتفرم نیز باید گفت که برای دریافت کلیه ویژگیها باید هزینه ماهیانهای به همراه درصدی از هر فروش بپردازید.
- گزینه استاندارد: اگر به دنبال کانالی استاندارد برای توزیع محصولات خود هستید، SendOwl گزینه بسیار مناسبی به نظر میرسد. این پلتفرم به دلیل برخورداری از نرمافزار پیشرفته و ویژگیهایش مشهور است؛ اما برای استفاده از آن باید از یک وبلاگ، وبسایت، فروشگاه یا حساب رسانههای اجتماعی بهره ببرید. این پلتفرم به ارتباط فروشندگان محصولات با مشتریان کمک میکند تا از این طریق بتوانند محصولات خود را بفروشند. همچنین میتوانید از ابزارها و ویژگیهای این پلتفرم با قیمتی مناسب برخوردار شوید و تنها هزینهای ماهیانه برای استفاده از آن بپردازید( نیازی به پرداخت درصدی از فروش نیست).
- گزینه پیشرفته: اگر به دنبال روشی برای توزیع محصول دیجیتالی و فروش فایل خود هستید که بیشترین کنترل بر برندسازی را داشته و میخواهید بهترین تجربه را برای مشتریان خود بسازید، بهترین انتخاب این است که از WordPress و ووکامرس استفاده کنید. استفاده از وردپرس به عنوان پلتفرم تجارت الکترونیک به شما امکان کنترل کامل بر نحوه طراحی و عملکرد وبسایتتان را میدهد؛ البته مدیریت این پلتفرم میتواند کمی زمانبر و گران قیمت باشد. این هزینه در مقابل زمان و هزینه ی یک طراحی اختصاصی هیچ است. استفاده از woocommerce، کانالی برای توزیع محصولات دیجیتال در وردپرس ارائه میدهد که با بسیاری از خدمات دیگر مانند میلچیمپ، دراپ باکس و پی پَل نیز ادغام میشود. همچنین خدمات آن در مقایسه با دو گزینه دیگر، نسبتاٌ ارزان قیمت است.
چطور میتوان محصولات دیجیتال را در فروشگاه فروخت؟
در فروش محصولات دیجیتال میتوان از فروشگاه فایل یا فروشگاه سازها یا مارکت پلیسها بهره برد. اگر نمیدانید بازار فروش یا مارکت پلیس (Market Place) چیست کافی است به آمازون فکر کنید. آمازون، بازاری است که بسیاری از فروشندگان میتوانند در آن محصولات( دیجیتال یا فیزیکی) خود را به فروش برسانند. فروشگاههای آنلاین بسیار دیگری نیز وجود دارند که تمرکز برخی از آنها تنها بر فروش فایل و محصولات دیجیتال است. یکی از مزایای فروش محصولات و خدمات دیجیتال در بازارهای آنلاین این است که مجبور نیستید خیلی برای هدایت مشتریان به محصول خود تلاش کنید. در واقع بازار، تمام تلاش خود را برای ایجاد ترافیک و هدایت بازدیدکنندگان انجام میدهد و شما فقط باید یک محصول عالی و کالایی قانعکننده برای عرضه داشته باشید. نمونههایی از بازارها و فروشگاههای دیجیتال که میتوانید محصولات خود را در آن فروش برسانید عبارتند از:
- Creative market: تمامی خدمات و محصولات دیجیتال از قبیل تصاویر، فونتها، آیکونها، قالبها و غیره را میتوانید در این فروشگاه به فروش برسانید.
- Steam: در این فروشگاه میتوان بازیهای ویدیویی را به صورت آنلاین به فروش رساند.
- Skill share: به عنوان یکی از مربیان این فروشگاه میتوانید خدمات ارائه داده و دورههای ویدیویی خود را بفروشید.
نمونه خوبی از فروشگاههای آنلاین محصولات دیجیتال، FilterGrade است که درآن عکاسان میتوانند ابزارهای فتوشاپ و تنظیمات لایت روم خود را بفروشند. اگر علاقهمند به کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با فیلترگرید هستید، میتوانید به بررسی مطالعه موردی در رابطه با آن بپردازید.
چگونه میتوان محصولات دیجیتال را در وردپرس فروخت؟
توصیه ما این است که از طریق ووکامرس یا Easy Digital Downloads محصولات دیجیتال خود را در وردپرس به فروش برسانید. این پلتفرم ها به طور انحصاری با وردپرس کار میکند و قابلیتهای آنها برای کاربران وردپرس بهینه شده است. این بدان معناست که از این طریق میتوانید به خوبی تمام امور را مدیریت و یکپارچهسازی نمایید. البته همانطور که ذکر شد ممکن است هزینه این روش کمی بالا باشد اما با توجه به تمامی خدمات و قابلیتها، پولی که پرداخت میکنید کاملاً به صرفه خواهد بود.
فروش محصولات دیجیتال در شاپیفای
اگر وردپرس از نظر شما گزینه مناسبی نیست میتوانید از شاپیفای استفاده کنید. شاپیفای در واقع مجموعهای از خریدهای کامل است که تمام مسائل کدنویسی را در بر میگیرد و به کاربران، این امکان را میدهد تا کدهای HTML و CSS را کنترل کنند. این نرمافزار در سراسر جهان بیش از 325 هزار فروشگاه اینترنتی را پوشش میدهد. شاپیفای به دلیل ایجاد محیطی بسیار ساده در میان کاربران خود محبوب است. این پلتفرم به کاربران اجازه میدهد که تا 14 روز از خدمات به صورت رایگان استفاده نموده و بعد از آن به صورت ماهیانه هزینهای پرداخت کنند.
نتیجهگیری:
اکنون که تمامی اطلاعات لازم در رابطه با فروش آنلاین محصولات دیجیتال را دارید، زمان آن رسیده است که با بررسی نیازهای خود، روشی صحیح را برای ادامه کار در نظر بگیرید؛ چراکه محدودیتهای این حوزه بسیار اندک هستند.
همه روش های فروش محصول
شما با دانستن روش فروش محصول میتوانید به روشهای مختلفی کالاها و یا خدمات خود را بفروشید. در فروش و بازاریابی محصول هر چه گزینه ها و راه چاره های بیشتری داشته باشید، هر چه به احتمالات بیشتری بتوانید توجه کنید، با احتمال بیشتری میتوانید قدم اول را بردارید و به ثروت برسید. هر چه تکنیک های فروش ، راهکارهای فروش و استراتژی فروش بیشتری داشته باشید، با احتمال بیشتری میتوانید به هدفهای مالی خود نزدیک شوید.
فروش یکی از حوزه های مورد علاقه در تقریباً تمام سازمانهاست. اما هر سازمان، محصولات یا خدماتش را به نوعی میفروشد، به عبارت دیگر برای هر سازمانی نوعی از فروش مناسب است.
این نکته سادهای است که ضمن آگاهی همه از آن، بسیاری اوقات در عمل از آن غفلت میشود.
یکی از نکاتی که باید به آن توجه شود، این است که ما میخواهیم چطور بفروشیم؟ با بمباران تبلیغاتی؟ با ارائه خدمات خوب؟، با ارائه اطلاعات؟ یا با زنده کردن یک نیاز پنهان در مشتری؟ یا روشهای دیگر؟
برای هر نوع فروش، کارهایی لازم است که تمام آنها نیازمند برنامهریزی است، و مهمترین بعد آن برنامهریزی، تشخیص فرد مناسب، یا شخصههای مناسب برای فردی است که بتواند آن فروش را انجام دهد. در ادامه در مورد بیشتر نکاتی که توضیح داده میشود.
انواع روش های فروش محصول در ادامه آمدهاند:
فروش مستقیم
در روش فروش محصول مستقیم شما میتوانید محصولات خود را از طریق فروش رودررو به فروش برسانید. میتوانید مستقیماً به ادارات، دفاتر و خانه های مردم مراجعه کنید و کالای خود را به فروش برسانید.
روش فروش محصول فروش مستقیم عبارت است از اقدام به بازاریابی و فروش مستقیم محصول به مشتری در منزل، محل کار یا سایر مکانهای غیر فروشگاهی. در این سیستم، برای توزیع محصول نیازی به حضور واسطههای متعددی مثل مرکز توزیع منطقهای یا عمده فروشی نیست. در عوض، محصول یکراست از محل تولید برای شرکتهای فروش مستقیم، توزیعکنندگان، نمایندگان فروش یا مشتریان فرستاده میشود. محصولاتی که با این شیوه به فروش میرسند، اغلب اوقات در خرده فروشی ها یافت نمیشوند. به عبارت دیگر، خرید این قبیل محصولات فقط از طریق جستوجوی توزیعکنندگان یا نمایندگان فروش ممکن است.
اما توجه داشته باشید که فروش مستقیم را با بازاریابی مستقیم اشتباه نگیرید. فروش مستقیم ، نوعی روش فروش محصول است که در آن خود فروشنده بهطور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار میکند. این فروشنده مکان ثابتی برای فروش محصولات خود در نظر نگرفته است. بازاریابی مستقیم برای مشتریان بالقوه و بدون دخالت توزیعکنندگان یا سایر واسطهها انجام میشود.
وقتی نمیتوانی محصولی را بفروشی، مشکل از محصول نیست؛ مشکل از خودِ توست. (استی لودر)
انواع فروش مستقیم
صاحبان کسب و کارها به روشهای مختلفی میتوانند محصول یا خدماتشان را از طریق فروش مستقیم به مشتریان عرضه کنند.
۱. فروش مستقیم تک سطحی
روش فروش محصول فروش مستقیم تک سطحی به شکل فردبهفرد، مثلاً خانه به خانه یا معرفی حضوری محصول، صورت میگیرد. این نوع فروش بهوسیله اینترنت و کاتالوگ نیز امکانپذیر است. بهطورکلی، درآمد فروشندگان مستقیم تک سطحی فقط از طریق کمیسیون فروش حاصل میشود.
۲. میزبانی (طرح گردهمایی)
این نوع فروش در یک محیط جمعی صورت میگیرد. معمولاً توزیعکننده یا نمایندهی فروش در منزل خودش یا محل دیگری محصول یا خدمات موردنظر را به مهمانان معرفی میکند. گاهی اوقات، شرکتها محصول یا خدماتشان را به افرادی از یک کسبوکار خاص میفروشند. برای مثال، نماینده فروش نرمافزار املاک و مستغلات میتواند نرمافزار خاصی را در میان جمعی از دلالان معاملات ملکی به فروش برساند. در این روش، درآمد از طریق کمیسیون فروش یا گاهی از طریق کمیسیون معرفی نمایندگان جدید به شرکت حاصل میشود.
۳٫ بازاریابی چند سطحی
فروش در بازاریابی چند سطحی به روشهای مختلفی، ازجمله معرفی یک محصول به شکل فردبهفرد یا جمعی، صورت میگیرد. این نوع فروش از طریق فروشگاههای آنلاین و کاتالوگ نیز انجامپذیر است. درآمد بازاریابی چند سطحی از کمیسیون فروش و نیز کمیسیون فروشهای دیگری که توسط سایر شرکای کاریِ معرفیشده از سوی توزیعکننده انجام گرفتهاند، بهدست میآید. یعنی توزیعکننده نمایندهی جدیدی را جهت فروشندگی مستقیم به شرکت معرفی میکند و به ازای هر فروشی که این نماینده جدید داشته باشد، شخص معرف کمیسیون دریافت خواهد کرد.
گاهی فروش مستقیم را بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکهای نیز مینامند. بازاریابی چند سطحی و بازاریابی شبکهای از انواع فروش مستقیم به شمار میروند، اما توجه داشته باشید که تمامی سیستمهای فروش مستقیم شامل بازاریابی چند سطحی نمیشوند. برای مثال، درآمد نمایندهی فروش در روش بازاریابی تک سطحی فقط از طریق کمیسیون فروش محصولاتی است که خودش بهشخصه فروخته باشد.
فروش اینترنتی
فروش محصول به شیوه اینترنتی امروزه به یکی از دغدغههای اصلی صاحبان مشاغل تبدیلشده است. میتوانید برای خود یک سایت درست کنید و محصولات و خدمات خاصی را به مشتری خاصی بفروشید. با توجه به تغییرات و تحولاتی که در زمینه فروش و آگهی از طریق اینترنت در دست تهیه است، به زودی در موقعیتی قرار میگیرید که بتوانید کالاهای خود را به دیگران به خوبی معرفی کنید.
امروزه دامنهٔ فروش اینترنتی گسترده شده، تعداد زیادی از صاحبان مشاغل با انواع محصولات و خدمات با فروش اینترنتی سعی درگرفتن سهم بیشتر بازار و جذب مشتری دارند. در اینجا بهطور اختصار به آنها اشاره میکنیم.
- خریدوفروش و حراج کالاهای مختلف. مانند: انواع پوشاک، کیف و کفش، لوازمخانگی، مواد غذایی و …
- تبلیغات اینترنتی
- ارائه خدمات تخصصی به دیگران. مانند: آموزش به صورت آنلاین
- چندرسانهای یا مالتی مدیا.
- خدمات مربوط به ایمیل
- تهیه و ارائه نرمافزارهای مالی واداری
- و …
چگونه محصولاتمان را آنلاین بفروشیم؟
برای فروش محصول در اینترنت راههای مختلفی وجود دارد. که دو مورد اصلی را در اینجا میگوییم:
- راه اندازی فروشگاه اینترنتی
- همکاری با فروشگاه های اینترنتی
- استفاده از سیستم همکاری در فروش
- استفاده از رسانه های اجتماعی
راه اندازی فروشگاه اینترنتی
بهترین راه برای فروش آنلاین محصول، راهاندازی فروشگاه اینترنتی شخصی است. با راهاندازی یک فروشگاه در اینترنت میتوانید برای محصولات خود یک کانال فروش ثابت داشته باشید. هر محصولی که میخواهید، با هر قیمتی را وارد کنید و همچنین با استفاده از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ فروش محصولات خود را افزایش دهید.
همکاری با فروشگاه های اینترنتی
اگر قصد راهاندازی کردن فروشگاه اینترنتی اختصاصی خود را ندارید، باز هم میتوانید با این روش فروش محصول از طریق اینترنت محصولات خود را به فروش برسانید. همکاری با فروشگاههای اینترنتی بزرگ مانند دیجی کالا و بامیلو که امروزه در ایران فعالیت میکنند، روش مناسبی برای وارد شدن به حوضه فروش آنلاین است. شما با ثبت درخواست در فروشگاهی چون دیجیکالا و بامیلو میتوانید، یک حساب فروشنده دریافت کنید و سپس محصولات خود را به آن اضافه کرده تا توسط فروشگاه مورد بررسی قرار گیرند. در صورتی که خدمات شما مورد تایید قرار گرفت، میتوانید همکاریای را با این فروشگاهها داشته باشید.
استفاده از سیستم همکاری در فروش
شاید شما هم اصطلاح آفیلیت مارکتینگ (Marketing Affiliate) یا بازاریابی پورسانتی و همکاری در فروش به گوشتان آشنا باشد.
مفهوم اصلی همکاری در فروش عبارت است از هرگونه فعالیتی که موجب تسهیل در فروش یک کالا یا خدمات شود. این کار اغلب توسط کسانی صورت میگیرد که خودشان تولیدکننده و یا صاحب محصول نیستند. وظیفه کسی که قصد همکاری در فروش را دارد؛ معرفی محصول، ویژگیها و کاربردهای آن است تا مشتریان را ترغیب به خرید محصول یا خدمات کند.
همکاری در فروش روشهای گوناگون و متنوعی دارد، اما بهترین و پربازدهترین آن استفاده از اینترنت است. اینکه شما به عنوان یک معرف، محصول مورد نظر را به شیوههای درست تبلیغ کنید و بابت هر فروش که از سمت شما انجام بگیرد پورسانت و یا درصدی از فروش را دریافت کنید.
استفاده از رسانه های اجتماعی
امروزه با افزایش تعداد کاربران رسانههای اجتماعی از جمله اینستاگرام در ایران، بسیاری از افراد سعی میکنند از این طریق محصولات خود را به فروش برسانند. پیش از فیلتر شدن تلگرام، این پیامرسان اجتماعی نیز همانند اینستاگرام کاربران فعال بسیاری داشت و فروشگاهها و یا افراد عادی محصولات خود در قالب کانالهای فروشگاهی به مردم عرضه میکردند.
معرفی کتاب هایی در زمینه فروش مستقیم
- مدیریت فروش اثر برایان تریسی
- فوق ستاره فروش شوید اثر برایان تریسی
- رموز موفقیت در بازاریابی شبکهای
فروش شخصی یا Personal Selling
فروش شخصی یکی از قدیمیترین روش های فروش است که اتفاقاً در دنیای مدرن و با حضور ابزارهای متنوع ارتباطی و سیستمهای فرایند محور، همچنان اهمیت خود را حفظ کرده است.
فروش شخصی بهترین نوع فروش است. در واقع از روزی که کارتان را شروع میکنید، این کار را انجام میدهید، شما کالا یا محصول خود را میفروشید. ایده های خود را میفروشید. هنر مدیریت و رهبری خود را میفروشید. توانمندی های خود را میفروشید. شما پیوسته در حال فروش هستید.
استفاده از فروش شخصی به معنای حذف سایر شیوههای بازاریابی یا شیوههای تبلیغات نیست. بلکه فروش شخصی هم یکی از ابزارهایی است که میتواند در کنار سایر ابزارها مورد استفاده و بهرهبرداری قرار بگیرد.
پخش عمده بوسیله توزیع کنندگان
میتوانید در بازارهایی که خودتان فعال نیستید، از توزیع کنندگان استفاده نمایید. میتوانید به این توزیع کنندگان انحصار کامل فروش در منطقه شان را بدهید یا ندهید. توزیع کنندگان بدون استثنا تجار مستقلی هستند که برای خود اسم و رسمی دارند. اغلب آنها برای خود نظراتی چگونه توزیع کردن کالاها دارند. استفاده از توزیعکننده ها به شما امکان میدهد که در سطح ملی و بینالمللی اقدام به فروش کنید.
چگونه یک توزیعکننده و پخش کننده برای محصولمان بیابیم؟
یک توزیعکننده خوب میتواند باعث افزایش چشمگیر حجم فروش شود به شرط آنکه شما نحوه انتخاب یک توزیعکننده مناسب را بدانید.
شما برای فروش مستقیم به فروشگاه ها مشکلاتی را در پی خواهید داشت. اول اینکه این کار به شدت زمانبر است. دوم اینکه یک فروشگاه در سطح متوسط (به خصوص فروشگاههایی که توسط صاحبان آن اداره میشوند و بخشی از فروشگاههای زنجیرهای نیستند) چندان علاقهای به این امر ندارند که با شمار زیادی از تولیدکنندگان تجارت داشته باشند. آنها ترجیح میدهند با توزیعکنندگان در ارتباط باشند؛ چرا که در این گونه تجارت همه کارها یک بار انجام میشود: یک کاتالوگ، یک فاکتور فروش، و یک چک پرداخت. آنها مایل نیستند با افراد زیادی در تماس باشند و با تعداد زیادی از فروشندگان تجارت کنند.
بنابراین، انتخاب یک توزیعکننده احتمالاً امری اجتنابناپذیر است.
برای یافتن بهترین توزیعکننده برای محصولات خود باید خودتان را جای او بگذارید و به این سؤالات پاسخ دهید:
• از این محصول چقدر سود عاید خواهد شد- هم در واحد و هم در مجموع؟
• آیا ما از این محصول در مقایسه با محصول مشابه سود بیشتری بدست خواهیم آورد؟
• آیا فعالیت بازاریابی تولیدکننده به فروش محصول کمک خواهد کرد؟
• سطح انبارش محصول تا چه میزان باید باشد؟
• انبارش و نگهداری این محصول تا چه میزان بر هزینه توزیع اثر خواهد گذاشت؟
• آیا مشتریان خواستار چنین محصولی هستند؟ آیا این محصول نیاز فروشندگان خرد را برآورده میکند؟
• آیا این تولیدکننده محصولات دیگری برای فروش نیز دارد؟ یا احتمالاً محصولات دیگری که ما توان فروش آن را داشته باشیم؟
مهم این است که به این موضوع توجه کنید که توزیعکنندهها محصول شما را با معیارهایی کاملاً متفاوت از مشتری نهایی ارزیابی میکنند. هیچ تفاوتی ندارد که محصول شما تا چه حد جذاب یا نوآورانه باشد، در هر صورت اگر کار کردن با شرکت شما سخت باشد و از آن مهمتر توزیعکننده نتواند سود ببرد، از شما خرید نخواهد کرد. آخرین نکته اینکه در این باره خوب فکر کنید که چرا تمام سعی خود را میکنید که محصول خود را به فروشندگان خرد بفروشید. بیشتر محصولاتی که برای توزیعکنندهها جذاب هستند، فروششان به فروشندگان خرد بسیار آسان است؛ دلیل اینکه شما به سراغ توزیعکنندهها میروید این است که حجم فروش خود را گسترش دهید.
بنابراین اگر نمیتوانید تعداد زیادی از فروشندگان خرد را به خرید محصول خود ترغیب نمایید، در اینصورت احتمال دارد که هنوز آماده عرضه محصول خود از طریق توزیعکننده نباشید. قبل از هر کار، این موضوع را مورد بررسی قرار دهید.
فروش محصول بوسیله خرده فروشی
در راهکارهای فروش محصول، روش دیگر برای فروش محصول از طریق خرده فروشی است. خرده فروشی به معنای فروش کالا به کاربران نهایی، نه برای فروش مجدد، بلکه برای استفاده و مصرف توسط خریدار است. خرده فروشی شامل فروش مستقیم از یک نقطهی خرید به یک مشتری است که قصد استفاده از محصول را دارد. نقطهی خرید میتواند یک فروشگاه خرده فروشی، یک فروشگاه اینترنتی، یک کاتالوگ یا حتی یک تلفن همراه باشد. تولیدکنندگان مقادیر بالایی از محصولات را به خرده فروشان میفروشند و خرده فروشان تلاش میکنند تا این مقادیر را به مشتریان خود عرضه کنند.
میتوانید از فروشگاه های خود کالاهایتان را به فروش برسانید. میتوانید به خرده فروشها بفروشید تا آنها کالای شما را به مردم بفروشند. میلیون ها قلم کالا از طریق عمده فروش ها و خرده فروشها به فروش میروند. این احتمالاً بیشترین فروشی است که در دنیا صورت میگیرد.
تفاوت بین خرده فروشی و عمدهفروشی
تفاوت عمده بین عمدهفروشی و خرده فروشی در قیمت است. قیمت خرده فروشی معمولاً بیشتر از قیمت عمده آن است. دلیل این مسئلهاین است که هزینهی افزودهی فروش کالا به کاربران نهایی که شامل نیروی انسانی، اجاره و تبلیغات است، در قیمتگذاری کالا در نظر گرفته میشود. در حالی که عمدهفروش با چنین هزینههایی سروکار ندارد و این امکان برای او فراهم است که کالاها را به قیمت پایینتری بفروشد.
مزایای کسب و کار خانگی